あなたは工務店と建てたい?

 

最初にご説明しておきますが、工務店さん=(イコール)大工さんということではありませんので、まずは誤解しないようにしてくださいね。この点に関して、よく混同されている方がおられますので、先にご説明しておきます。しかし、工務店の経営者に元大工さんが多いというのも事実です。実はこれがポイントだったりします。その理由は後程。。。

さて そんな工務店 最近こんな現象が・・・ 

工務店と建てる1.jpg 

 

工務店と建てる2.gif「工務店が、ハウスメーカー並みの価格っておかしいでしょ!?」
こんな質問や悩みがここ数年で急に増えました。

そうなんです。
残念ながら
最近は、その工務店も安くないんです!?
  

『え!? じゃぁ 工務店どこも高いの?』

いえいえ ご心配なくほんの一部です。    

 

あなたは、工務店を選ばれるとき何に期待しますか?

  • オリジナルで自分らしい家ができそう 
  • 新建材ではなく、自然素材の家も可能らしい
  • しかもその価格がまずハウスメーカーより魅力的 

 

このページを読まれるあなたも、きっとそんな魅力を感じていることかと思います。しかしながら、最近工務店と建てたい!と家づくりをはじめた方から、いざ商談を進めてみると 『 なんか・・・とっても期待はずれ! 』 といった感想を述べる人が、増えてきています。特にその最も期待するひとつである価格に関して、高額であり、しかもその価格がハウスメーカー並であったりするので、ガッカリされるようです。

 

実際に経験したり、調べてみたり、資料を見れば明確にわかるのですが、これまでの工務店の家づくりは、ムダがなく適正価格である という定説であったのですが、最近では、一部の工務店が本当に全然安くないのです。その理由などを経営者などの率直に尋ねてみると、“資材の値上げ”などと説明していますが、仮にこれが本当の理由だとしたら、他の工務店も同じように高いはず・・・どうやらそうではないのはすぐに理解できます。だからこそ、工務店だから価格の面は安心とは思わずにハウスネットではおおいに比較検討して、しっかり把握してご判断してください!=@とご推奨しているのです。  

 

確かに2007年の建築基準法改正や2008年の原油の高騰による資材の値上げやサブプライム問題などにより、住宅の工事件数は、2007年度より大きく減少してきております。そりゃそうです。家族そのものが減っているのですからどこかで必ず調整されるものです。
 
工務店と建てる3.jpg同時に一部上場企業のマーケティング戦略をきっかけに、今この建築市場では、活気よくしている企業の多くが、従来のハウスメーカーの戦略と同じで、できるだけ営業経費をかける販売方法で、あなたを “セミナー”や“見学会” “毎月発行されるニュース” “高い掲載費が必要な雑誌”などで、皆さまとの関係を形成したりして、顧客を囲い込んで、偏った特殊な工法でハウスメーカーに価格で負けない家づくりを供給しようとしているのも現状と言えます。これらは、これまでハウスメーカーなどで感じた広告などの営業経費の分が高いと感じる家づくりと結局は、同じと言え、売る側とすれば、競合排除をしてより高い利益、つまり工務店までもが、高い家づくりになるような残念な家づくりとなってしまっています。 

景気が悪く、棟数が減れば、単価を上げる。経営者としては、当然の発想なのですが、楽な手法を選択し、結果的に過剰とも思える工法や設備・システムによる家づくりや営業経費などのムダ≠省く家づくりをする という発想にはならないようです。そのためには、様々なフランチャイズや建築家プロデュース会社として高額な費用を支払い登録して、家づくりを供給することもひとつの方法かもしれませんが、いずれにしても建て主にとって厳しいですが、こんな現状といえます。 

 

そこで!これらの現状を踏まえて、工務店と建てる経済的なムダのない家づくりはどうすれば? ということになりますが、理想の工務店との家づくりとはどんな家づくりのことなのでしょう。今一度 それを確認してみましょう。

 

これは冒頭の期待するものと重複する部分なのですが、工務店との家づくりを考えているあなたの理想は、きっと魅力である価格であり、デザインやプランなどの設計力もあれば言うことないし、当然 施工力もあるだろうし、商談などのコミュニケーション力もあれば、なおうれしい! しかも会社の経営状態であること そんな会社と家を建てたい!と感じることになり、工務店には、ハウスメーカーにはない自分らしさである、そんな家づくりを期待されると思います。

 

ハウスネットでは 
経営力・対応力・価格力・施工力・提案力などを審査した
優良工務店をご紹介することができます

 

その工務店 本当に大丈夫!? 

 
家づくりでも大切なデザインに関してですが、『工務店は、確かに安いかもしれないけれど、プランもデザインも悪いのでは?』 とほとんどの方は、そう思われるようです。 実は、この家づくりサポートをはじめる前は、業界人である私自身がそう思っていました。

 

では ここで質問します。
以下の実例で 工務店が自社での設計した家は、どれだと思われますか?     

 

工務店と建てる4 

 

実は、これら全て工務店の設計です。いかがです?いいデザインの家づくりされていますよね・・・特に 自然素材の無垢を使った家づくりなどは、ハウスメーカーは、否定的できっと避けたい家づくりでしょう。

もし 『 そんなはずはない!ハウスメーカーは、どんな家でも建てるはずだ! 』 と思うのであれば、ぜひ一度ハウスメーカーに自然素材の家≠頼んでみてください。きっと要望を一旦受け止めておきながら、企画商品にはまらない自然素材をあきらめさせるように、あなたに悪い情報、つまりデメリットばかり伝えて、説得するかもしれません。

 

ある日、ご訪問してきた建築家の方に上の写真の実例をお見せしたところ 『この建築家は、誰ですか?』 と質問をされましたが 『すべて工務店ですよ・・・』 と説明したら驚かれていましたが、これは何を意味するのか? といいますと、建築家すらわからない!つまり、そもそも 設計やデザインに関しては、なんの基準もない といえることになります。つまり、正解があるようでないのが、プラン≠ニ言えます。
 
そもそも、テレビなどで建築家の家を見てあこがれてはじめた家づくり、気がつけば、建て売りと変わらない、至ってムダの多いプランも多いものです。時には、これでもプロと言える?と疑いたくなるようなプランも目にしたりします。それでも OKという方も、×(バツ) という方もおられます。

また逆に、今の家づくりの問題点は、プランさえよければそのまま進む傾向があり、そのあとから“見える情報”である工事費用が高額であろうと“見えない情報”である対応力や施工力や経営力が仮に悪くても、その会社での家づくりを選択するしかない というおかしな家づくりとなっています。

 

例えば、家づくりの相談を3社に依頼して、A社のプランが気に入ったものの、そのプランをB社、C社と比較検討できないような家づくりになってしまいます。その結果、A社で絞り込み家づくりの価格や施工力、対応力を比較検討することなく、デザインや設計がよいという理由だけでいくら高額であっても、施工力や経営状態がよくなくても、その会社がそのまま選ばれるという現状の家づくりにも、大きな疑問を感じています。 

 

さて、本題に戻して、ここでお客さまがよく耳にする“工務店”というのをよくわかるようにご説明していきます。

 

  1. 協力業者として活躍されている工務店
  2. 建築家だけの仕事を請負だけの元請工務店
  3. 分譲住宅を中心とした不動産系工務店
  4. 増改築専門のリフォーム系工務店
  5. 大工工事だけを手間請けする工務店
  6. 工事監理者不在の営業系工務店
  7. ハウスメーカーのようなフランチャイズ系工務店
  8. 最近増えた建築家プロデュース会社のような工務店
  9. 完全注文住宅を設計し、受注する設計施工型工務店

 

など様々なのです。 これらに共通して言えることは、通常会社の看板には、当然○○工務店や△△建設 ◇◇ホームと書かれています。 あなたが、工務店と家づくりをしたい!と思っていても、その工務店が上記の@-Hの一体どれに該当するかは、はじめての家づくりをされる人には、その判断がむずかしいものなのです。 業界人である私達ですら、○○工務店と書いてあったので、いざ訪問すると、不動産会社であったり、下請けに丸投げしているところであったりする会社に、しばしばお会いします。 つまり・・・

 

 ↓ POINTひらめきです ↓

この見極めが実は大変むずかしくて、あなたが理想とし、きっと出会いたい!と願っているあなたのご家族に最も適したH設計・提案のできる工務店であったりしますが、当然@やAの工務店も、設計や提案が不得手もありますが、価格や施工力においては、魅力的な部分でもあったりします。しかも現実と言えば、最も心配な会社の経営状態をはじめとする様々な厳しい審査基準をクリアできる工務店さんは、ほんの一部でそれらをクリアできている会社を自ら探すことは、はじめての家づくりをする皆さんには、もっとむずかしいと思います。プロであるハウスネットが、この審査基準をしても、むずかしいものなのですから、皆さまも、きっとそう感じるはずです。

 

工務店と建てる5.jpg先の@の工務店に依頼することで無駄のない価格でいい家ができる方法も見えてきたりもします。

 

例えば、職人に対して教育の行き届いているハウスメーカーの協力業者というのは、当然、1部上場のハウスメーカーの様々な厳しい審査をクリアするだけの高い施工力は間違いなく、技術力も高い割に、本当の意味での適正価格で工事をしてくれます。毎月何棟もの家づくりを段取りよく工程を組み、職人さんと一緒にたくさんの家づくりを日々されています。

 

一方、元請けする工務店は、年間たった2・3棟という会社も存在したりするのです。それら協力業者という立場で業界に貢献している工務店に何が足らないかというと設計や提案力。その足りない点を建築家(設計事務所)にムダなく効率よく手伝ってもらうと、適正価格でいい家ができるという理屈になります。

 

でも、あなたがここで気になるのが、営業マン不在の家づくりかも?

   
それに関しては、経営者ご自身が対応したり、建て主であるあなたの理解力とハウスネットのサポートスタッフが、あなたと一緒にカバーすれば可能となります。それよりも、そもそも家づくりにその営業マンが必要か?という考えになります。これらの弱点・デメリットを明確にした上で、各々が問題意識を持って各自が役割を認識し行動さえすれば、ムダなお金をかけずにきっといい家づくりはできる と思っております。しかも 楽しく!

これらはまさしく、新しいカタチのプロのコラボの家づくり!のほんのひとつの方法といえます。 

 

皆さんが気になる工務店との家づくりのデメリットとしてよく聞かれる先ほどからも何度か説明しています 『 工務店って会社の経営状態 大丈夫ですか?』 という点に関し、きっとあなたも大変気にされる部分かと思います。これらの懸念材料は、工務店だけでなく、どこの会社でもあり得るハナシです。今の時代 歴史があるから・・・上場しているから安心 コマーシャルをしているから安全では、ないです。ある会社が社歴以上の50年保証といっても、その会社がこの先50年ある保証はないものなのです。まして、莫大な広告宣伝費を負担する家づくりには、常にリスクが付きまといます。     

  
つまり、ご自分自身やご家族の保険と同じで、依頼した会社任せにしないで、自分の家は自分で守るという強い意識も、建て主には、必要で重要なのです。大企業や中小問わず、どこの会社も営業担当者も辞めたり、自社が倒産したあとの保証や心配をしてくれる会社は、ほとんどありません。誰もがずっと勤め続けたり、会社は永遠に存在すると信じています。だからこそ今の時代では、検査もする第三社検査保証機構などが注目されているのです。これから家づくりをするあなたもくれぐれも基本的な考えは、“自分の家は自分で守る”という意識をした家づくりをしてください。  

 

工務店と建てる6.jpg今家づくりを始める時、住宅総合展示場に行けば、ハウスメーカーの3社はすぐに選べます。でも、モデルハウスのない工務店の3社や建築家の3名は、すぐに選べません。今の家づくりでは、仮に雑誌などで選んでも、あなたのご家族の希望する家づくりがどの依頼先(パートナー)がもっとも適正か否かは、はじめての家づくりをされるあなた自身の判断となってしまうことが残念ながら、いまの家づくりの非常にわかりにくい点と言えます。善し悪しや適正であるかどうかなんて、はじめての家づくりをする方には、経験がないのでわかるはずありません。ハウスネットでは、そんな方々に適正な家づくりの依頼先(パートナー)を導き出すほんのきっかけづくりのサポートをしていると考えていただいてもかまいません。

 

住宅を建てるのは、あなたご自身です。 でも、あなただけのご家族は、わからないから・・・といって、高額な家を売る事がお仕事である会社の営業マンなどのペースや都合に巻き込まれないでほしいものです。 

  

ハウスネットは あなたの楽しい家づくりをお手伝いします! 適正で親切で優良な家づくりの依頼先をすぐにご紹介できます。

 

もし、家づくりに関してのご相談がありましたら、どんなことでもかまいませんので お気軽に事務局にご相談ください。このホームページのご相談ページからでも、フリーダイヤルのお電話(0120-486-498)でもご相談ください。 また100万円以上安くなる!? 失敗しない家づくりのガイドブックを真面目な家づくりをされる希望者全員に無料で差し上げます。その請求は こちらの家づくりのガイドブブック希望 をClick!

 
>>> 工務店の紹介を希望する方はこちら

    


 

このページの最後に工務店との家づくりにおいて、きっとご心配されているそのデメリットをカバーする方法もお教えいたします。
      
×
 設計力も弱いし対応も悪い(かも)・・・
  
  

  
emoji782[1].gif ではその解決法は・・・ 

確かにそういう工務店が多いので、これは安易に否定できない部分であるかと思います。ところが実は最近では、ある設計事務所とコラボしたり、設計スタッフを社員にしたり【経費がかかるのでハウスネットでは推奨はしていない】と、経験の少ない建築家(設計事務所)より、すばらしい設計提案をする工務店もあるのです。設計力・提案力が弱いか悪いかは、一度 比較検討確認してみればいいと思います。きっとあなたなら設計力、提案力が高いかどうかは、比較検討すればすぐにわかります。しかし、ポイントは、設計だけが悪いからといって、施工や価格などが、すべてが悪いというわけではありませんのでご注意が必要です。 いずれにしてもそんな場合は、遠慮なくご相談ください。

    
 ×
 デザインが野暮ったい! ダサい!! センスが悪そう!!
 

 

emoji782[1].gif さてその解決法は・・・ 

まず過去の実例を見たり、気になる会社には、プランを実際につくってもらいましょう。それである程度わかります。ちなみにこれは、ハウスメーカーの場合も同じ事が言えます。立派なカタログは、建築家に外注したり、設計専門がおこなっていますが、あなたの家は、営業マンが設計をする場合が多くありますので、なにかが違う こんなはずでは・・・と感じることが実は多いものなのです。工務店は気に入っているけど、プランだけが・・・という場合は、ハウスネットの設計プランサポートをご利用ください。

    
 ×
 経営状態が心配。         
 
   

 

emoji782[1].gifさて その解決法は・・・ 

決算書のチェックをしましょう。あと契約内容も 必ず早い段階で確認しましょう。資金繰りが大変な会社は、できるだけ早い段階でのお金の回収を要求されます。今の時代は、上場会社でもある日突然倒産する時代。ならば、自分の家は自分で守るということで、できるだけ払いすぎないことで出来高払いを希望しましょう。あなたご自身が納得できるまで必ず保証を含めご確認ください。

   
 ×
 新築かリフォームか 何が得意なのかわからない。 

  
emoji782[1].gifでは その解決法は・・・ 

プロの立場であるので、あまり経験がなくても、できません!得意でないです!とは言いません。実はこれを判断するのも、あなたにとってむずかしいかもしれません。でも、あなたでも簡単にできることがあります。それは、これまでの実績や実例やホームページを見ることです。リフォームをたくさん掲載している会社は、リフォームが得意。そんな会社が、新築・建て替えをすると金額が割高になる傾向があります。もしこれを疑うのであれば、一度是非比較してみてください。あなたにも、すぐにそうであることがわかります。つまり得手・不得手は、そういったことからでも判断ができますが、本来は経営者などに会って、ヒアリングなどを重ね、客観的な調査も必要なものです。

 

では 最後にこれまで実際に、工務店へご依頼された方のご意見や工務店の経営者の意見や感想も書きならべてみます。工務店との家づくりをお考えの皆さんには、きっとご参考ひらめきになり前向きな考えになるでしょう。

 

  • 大手でも中小でもちゃんとすれば、住む家にそんなに大差がない
  • ハウスメーカーが例えば、大量生産で坪20万円であれば売れる理由はわかるが、そうでないのは広告宣伝費など販売促進などの諸経費が問題では?
  • 住宅展示場は、効率的に多くの情報をとることができる便利な場所であるのはわかるのですが、その場所は、当然集客力の高いところとなり、都心部が理想となれば、維持費が高くなり、そのコストは、当然その会社で建てる人が負担することになります・・・よね。
  • ハウスメーカーとの家づくりは、競争意識などにより、純粋な家の性能や家づくりより営業マンとの駆け引きが重要 となっている感じがする
  • モデルハウスをもたない家づくりの仕組みとしてのハウスネットから紹介される工務店にすれば、しっかりした経営力や施工力や価格力で紹介を期待する工務店にとって、悪い情報は、致命傷になる。
  • ハウスメーカーは営業マンが、転職・転勤となれば、担当者不在になる。一方、工務店は経営者が見え、会社全体で対応
  • 安心感については、工務店などは、気安く頼めるか? といえば、そうとは言えない。しかも会社が決算上、大丈夫かどうかは誰が判断しているのか? でも このご時世絶対安心な会社というのはどこにもない
  • 中小企業であるから、経営者のお話も聞くことができる。まず工務店なら、経営者の顔が見える。人間性と経営姿勢をじっくり聞くことができるので、大いに参考になる。
  • 工務店は、経営体力がハウスメーカーに比べ弱く見えます。ただ会社が小さいのと経営体力が弱いのとは別です。

 

とこんな感想やご意見を持って工務店にご依頼されますが、これらを読まれていかがですか? もちろんこれらはほんの一部ですが、これだけでも色々とご意見ご感想もあるもので皆さんにとって、工務店や住宅会社にご依頼する時のご参考になるかと思います。

 

さぁ あなたも 優良でまじめな工務店と家づくりはじめましょう!工務店に頼む時のデメリットのカバーは、ハウスネットがサポートします!あなたは “楽しんで 家づくりができそうな” 適正で相性の合う依頼先を選ぶだけです。 そうです・・・

 

家づくりは 楽しいものなのです

 

工務店と建てる7.jpg 

 

>>>TOP PAGE