ハウスメーカーと建てたい！と思われる方の理由として・・・
- コマーシャルで 聞いたことがあるから…
- やはり大手なので 安心できそうだから…
- 住宅展示場に行って見て気に入ったから…
- 親戚 知人で建てたから…
という感じです。ある程度納得できる理由ですね！やはりわかりやすい、入りやすいモデルハウスがあり、知っている、聞いたことがある知人が建てた会社などで、知名度もあり、しかも 大手ということで〝安心〟を求めてハウスメーカーと家づくりをはじめられます。ハウスメーカーで建てられる人も、相談する前に既に工務店などに比べて高くなるものであるという事もご理解されている方が、今の時代ではほとんどなのです。
ところが、その〝安心〟を求めてはじめたはずのハウスメーカーとの家づくり。商談途中で、何かが物足らないと感じてしまったり、プランで満足いかなかったり、まだ未確定な部分が多いのに〝契約〟を営業マンの都合で急がれて求めてこられるので、家づくりに対して何らかの“プロとのギャップ”を感じ、高額で買い直しができないものなので、よくわからないで家づくりを進めている建て主にとっては、その結果〝安心〟が〝不安〟に変わり、ハウスネットにご相談に来られる方がほとんどです。
残念ながら、これは、今の家づくりにおける環境では、ある意味仕方がないことなのかもしれません。建て主は、じっくり中身を詰めて、『できるだけご家族に適正な家を無駄がなく経済的に建てたい！』と考えているのですが、プロの場合は一日でも早く他社に勝って我が社で契約を…という営業マンの立場もありますので、ある程度理解できるものの、建て主の当初の期待とは裏腹に、『こんなに高いものだろうか・・・』『こんな買い物をこんなに簡単に契約していいものだろうか・・・』『この程度のものなのだろうか・・・』 などの不安や気持ちが満たされない家づくりと感じる方が多いようです。
もし、あなたのご家族が少しでもハウスメーカーとの家づくりに関して、不安に感じるようであれば、相手の立場がどうであろうとあなたのご家族は、焦って答えを出さないで、もう一度この機会に何を優先にするのかをご家族で時間をかけて話し合ってみてください。あなたのご家族は、何が優先でどんな家で暮らしていることを想像しているのか？その予算は？
そのハウスウスメーカーと建てる時のポイントは、会社などではなく、いい営業マンとの出会いであり 相性といえます。ちなみに、工務店などの中小の場合は、会社を判断して、建てるケースが多く、ハウスメーカーの場合は、営業マンで決めるケースが多いものです。
つまり、ハウスメーカーといい家を建てる 満足する家を建てるためには、いい営業マンと会われることを願うだけです。それにもかかわらず、工務店より高くなる家づくりとわかっておきながら、いい営業マンと出会ったにもかかわらず、『工務店より高いからやめます！』は、失礼です！
ハウスネットでは ハウスメーカーの推奨営業マンをご紹介できます
ハウスメーカーの家づくりは、ひとことで言うと車を購入する感覚と同じかもしれません。家の商品に関するカタログも車のようにあって、車を展示するようなショールームの代わりにモデルハウスがあって、そこには、体感ができ、それに関して対応される営業マンがおられます。こうした敷居の低さなどは、建築家や工務店にはない点であり（フランチャイズの加盟している工務店は除く）、手軽さ（価格は、車の１０倍以上なのでもちろん価格は手軽ではありません）やわかりやすさを求めて、建てる方もたくさんおられるのが現実です。そのわかりやすさを伝えるために、家づくりが少々高くなっても、コマーシャルやモデルハウスなどがあるのは、そんな意味から仕方がない手段ともいえるものなのです。ですので、ハウスメーカーで建てたい！というあなたは、それらを含めてご理解されるべきです。
次にハウスメーカーと建てる家づくりの長所と短所をまとめてみましょう。
まずは、長所からです。
◆ハウスメーカーと建てる家づくりの長所
- カタログやモデルハウスなどでイメージをつかみやすい
- 住宅ローンなどの提携先がある
- プレゼンテーションがわかりやすい
- スピーディーな対応（見積もり プラン 商談）
- 商談中は、あなたがかゆい所に手が届く営業マン？
- 設計や工事担当者というカタチで仕事が分担されている
- ある程度品質も安定していて、職人の教育も行き届いている
というところでしょうか？ では 短所は・・・
◆ハウスメーカーと建てる家づくりの短所
- 自由設計ではなく、ある程度ルールが決まっている
- モデルハウスや広告などの営業経費分どうしても高い
- 基本的に営業第一主義
利益や歩合にこだわるので強引な人や会社もある - 縦割りの組織でつくるので、契約後営業マンが見えなくなることもある。
- 建てるのは、協力工務店。多少の技術に差がある場合もある。
- 効率化のため見積書が一式であったり、ドンブリ的なところもある。
- 契約後のオプションや別途工事が多く、それが相場より高い
- メンテナンスは子会社や協力会社が多く、事務的な対応で関係が薄れる傾向
- 自社の商品や工法しか建てれないので、何でもできるというものでもない
・・・いかがですか？
これらもご参考にご理解された上で ハウスメーカーとの家づくりを進めてくださいね！ いずれにしても、ハウスメーカーと建てる家づくりの大部分は、工法や会社名ではなくて、窓口になる営業マンとの相性が最大のポイントとなりそうです。 逆にいえば、どれだけ気に入った会社や工法であっても、営業マンとの相性が悪ければ実現しません。
では、次にそんなハウスメーカーと家づくりをしたいあなたが、営業マンに対する対応・手法などのチェックポイントをお伝えしましょう。
Check Point! 
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□ 営業マンの説明は、必ず冷静に聞いてください |
あなたも家づくりをお考えであるならば、この機会にいい経験ができますので、一度は、住宅展示場やモデルハウスへ是非行ってみて、ハウスメーカーの家づくりをご経験してください。意外にも、あなたはハウスメーカーの家づくりですんなり決まるかもしれません。それは決して間違いでも何でもなく、あなたにとって正解の家づくりとも言えるのです。
もし、ある程度家づくりをすすめられた結果 『ん？ なんか 少し違うな？』となれば、考えなおせばいいことです。そんな時は、まだ契約する前に 『我が家は、ちがうと気付いてよかった！』 と前向きに考えましょうね！
〝運よく〟優秀ないい営業マンとあなたが“ご縁”でめぐりさえすれば、契約後も引渡し後も、ずっとあなたとのつながりを大事にしてくれます・・・ しかし、残念ながら、あなたが会いたいはずのその優秀な営業マンは、ほとんど外出しているケースが多いので、あなたがご訪問した展示場の留守番にはいない・・・というのが、現実かもしれません。 だからこそ いい営業マンを紹介してもらうというルートも是非お考えください。
ハウスメーカーで建てる！と決める要素でいつも高いポイントである〝営業マンがよかった〟という理由。敷居の低い住宅展示場にモデルをもっているハウスメーカーの場合は、先ほどもご説明したように、工務店などとの家づくりのように会社や経営者との〝ご縁〟よりも、営業マンとの〝ご縁〟が大きなポイントといえるのです。
その中でも、どこからどこまでがハウスメーカーというのかや一流なのか中堅なのかなどは、あまり過剰に考えないでいいと思います。そんなことに神経質になるのは、そもそも “楽しくない”家づくりになってしまいます。
でも 根気よく探せば、派手な宣伝をせずに、広告宣伝費や莫大な諸経費の必要とならない、つまり粗利設定が安く、全国展開もしていないで、地域密着で営業展開をしている会社で、資本も安心で、サポート体制も万全で活動されている工務店でもハウスメーカーでもない住宅会社も存在したりしています。
しかし残念ながら、工務店を探すのと同じで、派手な宣伝もしていないので、根気よく探しても見つけにくく、仮に見つかったとしても、いい営業マンとお会いすることもむずかしいですし、それらの条件を満たすパートナーは、見つけにくいもので、余程のご縁が必要となってくるのです。しかも、本当に気に入った会社の家づくりであっても、結局あなたの家を担当する営業マンにより、満足度が違ってくることも要素としておおいにあるのです。
この営業マンが絡む独特な家づくりである場合は、あなたが〝木〟で建てたければ、〝木〟のハウスメーカー〝鉄骨〟で建てたければ、〝鉄骨〟のハウスメーカーに必ずご相談するようにしてください。あなたが〝木造〟で建てたいのに〝鉄骨〟のハウスメーカーに相談するから、色々と不安になったりして、あなたの家づくりそのものが、遠回りしたり、不愉快になるのです。 あなたは、是非ハウスメーカーとの家づくりでも気持ちよくできるように “いい営業マンといい出会い”をしてください。 いい営業マンと出会えば、おそらくその会社とのご縁と言えるのです。ハウスネットは、これから時間を費やしてでも、ご推奨できる営業マンを探し、できるだけあなたに真面目でいい営業マンをご紹介したいと考えていますので、もし現在商談中のハウスメーカーとの家づくりでも、不安や不満や悩みなどがあれば、遠慮なくご相談してくださいね。
あなたに家づくりのアドバイスやサポートをして、あなたと一緒にそのハウスメーカーといい商談になるように一生懸命に考えサポートいたします。でも、何も決まっていない段階で安易にハンコ押した後では、考えることも対応することもできないということも先に言っておきます。
ハウスネットは、あなたが家づくりをすることがはじめてでも、できるだけサポートやご支援をして、あなたとハウスメーカーの家づくりも スッキリ！ させるようお手伝いをいたします。ですので 設計サポートも是非ご利用ください。
ハウスメーカーとの家づくりも きっと楽しいはずです。
私は そう信じたいです。
ハウスネットは あなたに適正なハウスメーカーをみつけます！
さらに
推奨できる営業マンをご紹介します！
■□ おもなハウスメーカー □■
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下記◆は、ご推奨できる営業マンがおられます。 |
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●鉄骨系 |
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●木質系 |
◇住友林業 |
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●どちらも |
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※なお ローコスト住宅系やフランチャイズ系は掲載しておりません。
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