でも、プロ側からすれば、もちろん商談につなげて契約をしてもらう！ということが目的であるセミナーは、家づくりセミナーとか建築家との家づくりとかパートナーの選び方とか、建築家のメリットを強調するばかりで、デメリットの情報は、あまり伝えることなく偏った情報だけが発信をされている傾向がありますが、割り引いてみても参考になるオハナシも多いと思います。 

 

その建築家とすれば、あなたと出会うきっかけは、建築家の協会関連のイベントやセミナーであったり、建築家プロデュース会社などであってもよいのですので少々見境なく、あちらこちらに登録する建築家が多いのは、こういったことからでしょう。もちろんお仕事なので、結局は、最終的に人柄を含め、建て主から設計監理という仕事をご依頼してもらうためにあなたに対してのセミナーをおこなったり、あなたのご相談をうけていますので、客観性があるようでない相手とも言えます。

 

②　選別・見極め

建築家だけを見て、それだけでいきなりご訪問するのはなんとなく怖いので、先にホームページをチェックする人もいます。これは今の時代あたりまえのことで、現在では建築家といえども、ホームページがなければ、その感性を疑わなければなりません。一方、独立間もなくて血気盛んな建築家は、まだホームページもなく実例もないので、ここでの立場は大変辛くなります。

 

例えば、その方が独立前に所属して携わった設計事務所の作品をホームページに掲載したくても、その元勤め先が非協力的な場合、著作権がどうので掲載を許してくれないことも多いし、実際には、個人のものでもなくて、その所属してた設計事務所のものとなります。ハウスメーカーをやめて、営業担当者が自らが担当した家は、告知できない理屈と同じです。もちろん中には、おおらかな考えを持った設計事務所もおられるようですが気持ちよく応援してほしいものです。

 

実は、これをよく考えていただいたらわかりますが、彼らの実績というのはさほどできないものであります。建築家は、自社で設計監理契約をおこなう家づくりは、１年で新築２棟も実績をあげていれば、よく仕事をしているほうであるということになり、それほど過酷な競争の中で選ばれなければならないのです。

 

なので実は、いかにどれだけいい素質を持っていても、あなたと相性が合う可能性があっても、この実績という点で、選ばれない建築家も多いのであります。

 

③　面談　ご訪問

あなたは、ホームページを見て、軽く様子を見るつもりかご相談のつもりで、ある建築家に絞り、“一度事務所までお伺いします！”と連絡をして、ご訪問されることになります。この時点で、既にはじめての家づくりをされる人とプロとの知識や経験がある人との差、つまりギャップは、全く埋まらないままで、商談がいきなりはじまったりすることもあります。

 

ここまで歩んで、ご訪問することにまでになった建て主であるあなたは、敷居が高い建築家を前にすると初めて家づくりをする方にとって、何を見ても、何を聞いても“やっぱり先生ってすごーい！”と必ず感動、もしくは感心をされます。特に自ら連絡してお会いしたなら、断りにくいものなのです。

家を一緒につくりあげるという関係で、このように建て主が遠慮する家づくりは、オススメしません。もちろん、だからと言って、お客だ!とあなたに横柄になれ！と言っているわけではありません。皆さんが、気持ちよくいい家づくりするために同じ方向を向いて、参加できる家づくりが、本来のカタチです。建築家だけでなく、施工される工務店さんや職人さんにも　“ありがとう！”と感謝をし、皆さんの協力のもといい家づくりができる方々との関係づくりをあなたはするように心がけてください。

 

あともう１点！一般社会では、ホウレンソウといって、報告・連絡・相談はあたりまえです。いつまでにする！現在こんな状況です。日程が伸びるなら、その報告などは、お金をもらう仕事として、建て主にすることはあたりまえなのです。そんなあたりまえのことができない、その感覚をもっていない人が、この先様々な職人さんたちに対して、配慮した家づくりができるのでしょうか？

 

もちろん、これは、ハウスメーカーや工務店でも同じことが言えますので、パートナーの判断基準のひとつとしてとらえてください。建築家の場合は、知らぬ間に施主を無視した作品づくりになっているかも…です。

 

⑥　見積もり依頼　価格の方向性　

プランができたら施主の立場であるあなたは、何社かに見積もりを取りたいものです。この場合の理想は、どこで見積もりをしても、ほぼ同じ金額になるのが理想なのですが、予想をはるかに超えて、その価格に差が生じることにまず建て主であるあなたは、きっと驚かれるでしょう。

 

では、仮に３社に見積もりを取られた場合、その３社は、どのようにして見つけられましたか？１社は、あなたが気になる工務店。もう１社は、建築家の推薦された工務店。あと１社は、以前建築家が見積もりをしたことがある工務店であったり、雑誌で見つけた工務店であったり…（ちなみに建築家プロデュース会社などは、その運営している会社が自社で請け負ったり、単純に広告費用などを払った会社であったりしてこの部分の選択の余地はありません） 

 

さて　その結果は・・・ 　

 

まず決定する工務店は、実はほとんどは、建築家が推薦された工務店で決まる事が多いのです。建築家のこれまでの事例を知っている方が見積もりをする会社と建築家とお仕事をした事がない会社では、安全率を含めた金額で提出した見積もりを出しますので、ここで価格に差が出ます。

 

あと、建築家の立場に考えてみてください。どの会社に頼む事が一番楽に監理ができるか…。そのためには、他の工務店の価格の情報などを発信していても、不思議ではないでしょう。（注意※全ての建築家がそうとは言っておりませんが、現状疑われても仕方がない仕組みです） 

 

ですので、この流れでの見積比較などはカタチだけのアイミツとなっているケースがほとんどです。

 

その工務店の立場も、その価格では、経営のことを考えると厳しい価格であっても、先生からの推薦もあるし・・・丁度、職人が暇になるしなど・・・もし断れば、この先２度と仕事がくれなくなるかもしれない・・・などの理由やシガラミがあるので利益はないけど受注する！という図式ができますが、こういう考えのハナシは、以前実際に建築家の仕事を受注している工務店の経営者から直接聞いたオハナシですが、施工会社という立場上この経営者は、建築家にこんな本音は言えないものです。

 

つまり建築家は、こういった本音をあまり知ることはないのですが、実際に建築家の家づくりを熟知して、しっかりと施工のお手伝いする（できるところ）工務店・建設会社などは、関西ではそんなに数多くありません。

 

一方、そんな建築家との家づくりの現状を知らないきれいな心を持った建て主であるあなたは、３社も見積もりをしてもらえば、やはり建築家が推薦する工務店が一番安い！と感じ、“やはり先生が推薦するだけあるなぁ。。。さすがだ！”と感じます。

 

もう１点！　ここで、今まで順調そうに思えたあなたの家づくりでは、きっと一度、現実問題に戻されることを感じることになるでしょう。それは、はじめて見る工事価格。確か、あなたは、当初総額で３０００万と言っていたのに、どこもかしこも、４５００万前後とか・・・。

 

“なに！　この価格！！”
　

ところが驚いているのは、依頼者である建て主だけで、建築家は、この現象をさもあたりまえかのように慣れたようで驚いていません。よくあることですから…という感じすらされていますが、その先生は、“さぁ…ここからが本当の家づくりですよ！”　とわかったような、わからないような説明をされます。

 

もちろん、大幅にあなたの予算を超えているので、色々プランを縮小するよう見直したり、設備機器を変更したり、造付家具を別途工事にしたりしていきます。

 

“あれ？　なんでこんなことに？これって？？”　

 

建築家の方は、とにかく特注や造付家具が好きな方が多いです。既製品を嫌い、隙間があれば、造り付け家具をはめたりします。。。それらのコストもあまり考えないで。

 

建て主であるあなたも、家づくりをはじめる最初の頃に、たしか建築家は、ハウスメーカーに関して、オプションや別途工事が多いことを指摘されていたはずで、いざ建築家の先生と住まいづくりを進めてみたら、別途工事が増えました…そんな素朴な疑問を感じたりします。

 

⑦　予算とのギャップ　コスト調整

建て主とすれば、設計監理費全て込みで３０００万の予算が、別途工事にしたり、倍の時間をかけて、プランを縮小したりして、本体価格でやっと３８００万となりましたが、そこであなたは次なる疑問が・・・

 

“　え!?　つまり　外構工事費用などはまだ別・・・？”

 

先生は、さらっと口にします。

 

“　えぇ　もちろん・・・まだ　何も決まっていませんので・・・”　

 

!？!？!？

 

さて、ここまで具体的に進めて、あなたは、まだ疑問点が増えます。まず、重要な価格についてですが、建築家の最大のデメリットは、彼らは自分で見積もりができない　という現実が多いことに気づかれます。

 

仮にできる！というのであれば、図面を書きながら、ある程度の予算組がしっかり見えきているはずです。極端にいえば、できるならば、見積書も作成して工務店にチェックさせればよいわけです。でも、建築家との家づくりの流れでは、いくらになるかわからない図面を大量に書き込み、それを用意しなければ、見積もりができないという流れなのです。