住宅価格の原価って、実は・・・

毎日、食べたり買ったりする日用品の原価（仕入れ価格）って、その業界の人以外は意識もしませんし、わからないものですが、私などは、喫茶店のコーヒーやオフィス街で売られている安い弁当などを見ると原価っていくらで利益がいくらなのかな？と思ったりする事があります。衣料では、ユニクロやしまむらなども、この価格で原価と利益はいくらなのだろう?と考えたりします。

もちろんいずれのご商売でも、原価があって、売り上がって利益が出て商売というものが成り立ちますが、その利益がなければ、赤字となり、それが続けば、のちには経営が悪化したり倒産になりますが、この理屈は消費者の立場でもわかるかと思います。

でも、未だに相談者で数年に一度ですが、〝わが家を赤字覚悟で建ててくれる工務店や会社はありませんかね？〟と都合のいいご相談に来られる方がおられますが、もちろんそんな方には、弊社の優良登録会社をご紹介することなどできませんし、主旨をご説明してきっぱりお断りしておりますが、不思議なことにこういう方ほど〝そもそも工務店って経営は大丈夫なの？〟と相反することをご心配されていたりしますが矛盾している事に気付かないようです。

だからと言って、皆さんにオーバースペックな仕様や性能、必要以上の家の大きさや工事範囲を提案して、過剰な利益をとることはそもそもいかがなものかと思いますが、会社の経営と続けることって、ボランティア活動ではありませんから、経営者は「経費最少」を意識した上で、その経営を続けることができるだけの利益は考慮してあげて欲しいと願っております。もちろん組織が大きくなればなるほどその利益が大きく必要であることは言うまでもありません。

ちなみに実は、この住宅価格の原価って他業界と同じで流通経路を短くする、原価が安いものから選ぶなど上手に選択すれば、経済的にできるのです。

　　
例えば、扉や床やサッシなどの建材や設備機器などは探せば、定価に対しての仕入れ価格が３５％を切ったりするものもあります（定価１００万のものが３５万以下という意味）が、この価格を住宅会社やハウスメーカーなどは、大量に仕入れるので安く買える!?様な事を説明している営業マンがいたりしますが、原価も利益率も知らない消費者は、そのまま信じて鵜呑みにしてしまいますが、決して安く提供されているわけではないのです。

各社の建材や設備メーカーも「安く提供してほしい！」という要望に応えるために性能や仕様よりも価格優先の住宅会社向けの商品としている事が多くて、家づくりをする会社も価格優先とするためにそれを採用して標準仕様としている事が多く、その交渉方法は〝御社の提案された商品を標準仕様にするからできる限り安いものを提供して…〟という交渉方法であり、逆にいえば、大手でなくても商品によっては、しっかり経営されている中小の工務店でも安く購入できる商品はあるのですが、価格優先の商品なので消費者にとっては、少し物足らないかもしれません。

つまり、その仕入れについても、取引先により得手・不得手なメーカーって存在するもので、これら価格の感覚としては、消費者の皆さんも大型のＤＩＹの店などで見れば、ある程度流通される価格は理解できるかと思います。もちろんそのＤＩＹの店も仕入れをして販売しているので、利益をとった上で売られていますので価格とはそんなものなのです。

でも、そんなＤＩＹ店で見てもわかる通りヤスモノは、なんとなく品質や性能が悪く、野暮たかったりもしますが、それらを自分で買って取付けるとその経費は、もちろん不要となりますが、それを職人に依頼するとその取付け費用は払わないといけませんが、全てはそんな理屈でできているのです。

あのＩＫＥＡの家具でも同じ。セルフサービスで人件費をできるだけ削除して、お安く提供されていますが、もちろん搬入して取り付け組立を依頼すると費用は発生しますが、これは、家づくりも同じ事が言え、人が動くと何かと費用がかかるものです。